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剑指四个亿

——二十一世纪出版社集团召开发行营销工作会议全面部署2017年发行营销工作

2016/12/26 9:17:07  来源:

  2016年是十三五开局之年,二十一世纪出版社集团市场图书发货码洋将突破9个亿,增长25%,而且是在少了郑渊洁《皮皮鲁总动员》5000万码洋前提下取得的。回款3.4个亿,比上一年增加了5000多万,超额完成年初确定的目标任务。仅双11期间,销售码洋就逾5600万,刷新国内单体出版社销售纪录,市场占有率将再次位居全国同类出版社之首。8000万利润指标已如囊中探物。取得如此令人振奋的成绩,离不开全社上下所有员工的共同努力,尤其离不开发行部门员工的奋力拼搏。今年我社仅销售码洋超过10万册的图书就多达60余种,举办了300余场营销活动,进一步提升了二十一世纪出版社的品牌影响力,确保了在行业中的领先地位。
  12月20日下午,二十一世纪出版社集团召开发行营销工作会议,总结了2016年发行营销工作取得的成绩和经验,并全面布局2017年的发行营销工作。张秋林社长指出:“2017年是我社市场图书的大年,发行公司的目标任务是发货码洋11个亿,回款4个亿,要比2016年增加6000万,发行量10万册以上的图书要达到70种以上。市场占有率要继续保持全国同类出版社第一。” 张秋林社长强调,这项任务看似艰巨,但并非无完成的可能。事情往往是这样:只有设立不可思议的目标,付出不可思议的努力,就会有不可思议的结果!别说不可能,创意让一切皆有可能!二十一世纪出版社的发行营销已经达到了“会通”的境界,主要表现在以下四个方面:
  一、产品与渠道打通。我们已打通了任督两脉。任脉是产品线,督脉是销售线。我们拥有丰富的产品线,为渠道创造了巨大的商业价值。我们实行全网战略,取得显著成效,网络销售已占据我社总销售的半壁江山,而且网络销售和地面店销售的增长空间依然很大。产品的不断创新会创造新的需求。
  二、行业品牌与读者品牌打通。我们已经实现了从行业品牌向读者品牌的转变,“建立一所没有围墙的学校”已成为现实,“中国青少年出版的领导品牌”亦非虚言,有事实证明很多读者买书都认二十一世纪出版社的牌子。
  三、人脉与资源打通。现在很多优质出版资源都在向二十一世纪出版社汇聚倾斜,我们不愁没有好选题,一些国际大品牌甚至在等着与二十一世纪出版社合作。经过三十年时间建立起的人脉关系,正在发挥越来越重要的作用。
  四、理论与实践打通。我们已基本掌握了少儿出版的规律,以创新的出版行为和营销方式不断地引领行业。我们在业界率先提出“影响力永远比利润重要”的发展理念,并身体力行,取得良好成效,影响力正在转化为持久的经济效益。优质的IP资源已成为二十一世纪出版社融合发展、跨界经营的源头活水。
  2017年二十一世纪出版社集团的发行工作思路可概括为“一三四五”:
  一是紧紧围绕提高单品种效益这个核心打好组合拳。
  三大转变:从码洋管理向品种管理转变;从销售企业向平台企业转变;从客户经营向与客户深度合作转变。
  四个“做”:网络渠道做强;国有渠道做实;民营渠道做优;区域市场做细。
  五个保障:优质产品保障;激励机制保障;人才队伍保障;仓储物流保障;科技领先保障。
  在此次会议上,张秋林社长还为我社2017年营销工作提出了总体要求:以读者互动为核心,以精准营销为目标,以地面营销活动为支撑,以网络营销为突口,全面提升二十一世纪出版社市场营销的效果,做到营销效果可预判、可检验,为2017市场图书大发展提供强有力的营销支持和保障。
  发行公司总经理徐四清、市场推广部主任黄帆分别在会上总结了2016年的发行营销工作,并畅谈了2017年的目标和举措。

责任编辑:魏佳
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