当前位置:首页 > 本社动态

顺应网络时代 探索营销未来 ——2019年二十一世纪出版社集团“营销新势力”论坛圆满落幕

2019/12/13 9:07:56  来源:

    12月3日,2019年“营销新势力”论坛在南昌圆满落幕。本次论坛由二十一世纪出版社集团承办,社领导、江西各友社代表及百余位优秀经销商参加此次论坛。本次论坛邀请了天猫童书负责人栐华、天猫图书负责人灰衣、阿里巴巴官方讲师金文、京东图书开放平台总经理王聪、京东图书开放平台运营总监吴克、江西仟得文化传播有限公司电商总监薛晨等行业内优秀精英参与了本次论坛,对新时代图书发行营销方式进行了分析与深入探讨。

 

精细化运营,找准品牌定位
    本次活动邀请了天猫童书负责人栐华,与大家畅谈“天猫童书2020年发展和规划”。分享内容中谈到,我社一直保持在出版社总榜的前十名次,同时保持着童书榜第一的位置。这与我社经历了多年的品牌沉淀密不可分,出版社品牌化在图书行业中也开始逐渐发挥作用,这让我社更加笃定加强商品、作者IP化、内容化的决心,并重点提出了精细化运营的重要性。其中包括如何定位“你的客户在哪里”、“你的门槛是什么”、“你为合作伙伴带来了什么”等内容,将精细化运营的作用发挥到淋漓尽致。其次介绍了结合内容种草、搜索精准人群承接、营销收割和用户存留的内容场知识,通过熟练地运用内容场能够高效地提高转化率。最后分别从对应市场和对应产品两方面深入浅出地介绍了使用天猫文库的作用。


天猫童书负责人    栐华

顺应新时代,掌握全栈运营能力
      本次论坛上,阿里巴巴官方讲师金文以举例延伸的方式讲述主题“图书电商行业现状及新趋势研判”的内容。针对现状,他分析了“流量价格成指数级提高”、“流量向高层级高销售商家集中”、“消费者剩余时间越来越少”、“知识服务逐渐挤压纸书生存空间”等现状。以趣味的演讲风格阐述当代年轻人作为消费者主力军,热衷品牌、注重颜值、耐心降低的消费特点。然后还指出了电商导购通过直播及短视频带货的形式进入了“电视购物2.0时代”。这些现状都让我们必须重视产品结构的组建及优化叠加,同时对新时代的运营提出了新要求,拥有全栈式的运营能力已经成为成长为优秀店铺的必要条件之一。


阿里巴巴官方讲师   金文

推广多样化,平台价值日益凸显
    为协助出版社及经销商们在京东平台更有效的销售图书,京东图书开放平台总经理王聪就市场现状,给大家分析了京东平台图书的销售概况,让经销商们更加了解市场导向与顾客需求。随后,京东图书开放平台运营总监吴克展开了主题为“京东图书平台2020年布局和服务体验升级”的分享。
    内容分为两大板块,第一板块:京东的运营板块,从搜索、购物车营销、付费推广三方面讲述。搜索,需要更精细化运营,从产品关键词、价格段、销量、评价、快车等方面考量,以提升转化率、增加流量。购物车营销怎么做?首先根据加购数据去确定营销目标,再根据时间节点进行运营实操,测试、观察不同降价幅度的转化。最后针对不同的用户及产品设置短信模板,进行短信提醒策略。付费推广,举例有广告产品框架、京东快车、海投计划、直投等方式,借助各方面力量进行产品投放及推广。第二板块:图书重要项目分享,涵盖了三方面内容。首先是万家平台,是京东旗下一站式B2B订货平台,方便经销商采购。其次是爱迪生图书项目,它是以伙伴合作,多渠道、跨平台融合,整合快递、快运资源、全国布局等模式开展,达成高效模式、减低成本等。最后讲述到无界零售的门店帮,以全渠道方式销售商品或服务顾客。经销商们对上述内容表示兴趣十足,纷纷记录拍照,收集满满的干货知识。


京东图书开放平台总经理   王聪


京东图书开放平台运营总监   吴克

新媒体平台,形成天然流量阵地
    抖音作为现阶段超高人气的短视频APP,它的成功离不开顺应时代的发展。为此,我社邀请江西仟得文化传播有限公司电商总监薛晨展开主题为“今日商机,抖动未来”的分享,让我们经销商朋友了解最新行业资讯。本次,电商总监薛晨为大家展示了一系列数据对比,例如:以用户年龄段、兴趣偏好等为兴趣切入点讲解。接着讲述了大家感兴趣的点“抖音怎么玩?”先为大家细致讲述了抖音所包含的功能,再讲到开通抖音账号后可对商品进行分享的途径多样化,并以举例的方式告诉大家在添加商品后,要通过何种营销方式去引流,提升购买率。最后,讲述到当商家有货有店时,如何推广带动销量?这一方面从自身来讲可联动线上及线下开展推广活动;还可通过合作模式开快闪店,以满足品牌客户的需求;购买Dou+内容营销工具,提升视频播放量及粉丝量;实施Link计划,实现最大程度品效合一;为广告主量身定做鲁班电商广告工具,便于各项信息管理。


江西仟得文化传播有限公司电商总监   薛晨

    

    本次“营销新势力”论坛,让参会人员感受到新兴的营销方式所潜在的无限潜能和独特魅力。了解到运营平台的监测数据对更新营销方案、维持爆品的生命力具有决定性的作用。懂得掌握新媒体平台的数据维度,能帮助自己量化营销效果,提升用户的转化率。
    未来,二十一世纪出版社集团将顺应网络时代,探索营销未来。力争将我社优质产品推向更广的市场,与经销商朋友们在2020年合力登高!

 

责任编辑:刘莺倩
您是第

位读者

首页| 集团信息 | 企业文化 | 新闻中心 | 业务体系 | 合作伙伴| 焦点作家