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编发齐聚力 决胜第二季 | 发行公司全力出击冲刺年度目标

2020/4/30 17:55:00  来源:

      突如其来的疫情给童书市场笼罩上了厚厚的阴霾,但仍有一束亮光穿透乌云给我们信心和力量,据开卷数据显示,第一季度,二十一世纪出版社集团继续保持少儿图书市场占有率第一的位置;整体零售市场排名第九,较去年同期前进了六位,是进入前十位出版社当中唯一一家少儿出版社。

冲刺二季度,确保三个小目标

    二季度是我社发行公司完成全年任务的关键节点,在中文传媒“抢时间,保进度,补短板,强弱项”工作要求指导下,我社发行公司定下了二季度发货、回款、市场占有率三个冲刺目标。发货:1-4月,我社发货码洋为3亿元,超去年同期9.8%;至6月底,力争超出去年同期15%。回款:1-4月市场图书回款较去年同期基本持平,至6月底,力争比去年同期有所增长。市场占有率:争取二季度继续保持少儿图书零售市场占有率第一位置,稳住在行业中的领先地位。


“三驾马车”强力拉动图书销售


      畅销新书、推荐书单、“好书复活”是拉动我社图书销售的三匹奔驰的骏马。

      畅销新书全面发力。二季度,我社头部畅销品牌“大中华寻宝系列”将三箭齐发,集中推出三大版块新品《恐龙世界寻宝记》、《海南寻宝记》、《寻宝记神兽发电站4》,进一步延展“大中华寻宝系列”的品牌价值,为读者们奉献一场阅读的饕餮盛宴。“不一样的卡梅拉”系列将出版低幼版绘本新书,为卡粉们带去无限乐趣。相信奥特曼系列、我的儿子皮卡系列、可以玩的儿童百科系列即将出版的新品会在市场中表现突出。
    
      在第二季度还将出版一系列亮点出众的新品,如:作家八路爱国主义军事题材文学全新力作《精兵少年团》在近期即将出版,该书演绎精彩绝伦、悬念迭出的部队故事。读者们通过此书,不仅能树立正确的人生观、价值观,更能被激发出强烈的爱国情怀。目前该书已在微信公众号进行连载宣传,并且还会录制有声音频,放置二维码到书中。视觉与听觉相结合,丰富孩子的阅读体验感。《嗨!道奇》这套故事书色彩明快、造型可爱。小朋友读后不仅能学到知识,还能从小培养孩子与人相处的能力及团队意识,对孩子综合素质的培养非常有帮助。书中配有的主题相关游戏页,极大地调动幼儿的阅读兴趣。配合图书出版我社将推出一系列营销举措,如:开展线上多群分享、短视频制作、录制音频故事等,全方位宣传该书特色。后期奥特曼系列等品牌新品也将拉动市场销售。

      推荐书单助力我社图书销售。教育部刚刚颁布了“2020年中小学生阅读指导目录”,我社《弗朗兹的故事》《一百个孩子的中国梦》《你是我的妹》《永远讲不完的故事》等多种图书入选,为广大中小学生提供了一份丰盛的精神大餐,是我社市场图书建设取得的又一丰硕成果。亲近母语研究院近期发布了最新修订的中国小学生分级阅读书目(2020年版)中,我社《我和小姐姐克拉拉》《时代广场的蟋蟀》《毛毛》《发明家奇奇兔》《犟龟》等共有42种图书入选。今后,我社将继续努力把“精品出版、精准出版、精细出版”的理念贯穿于图书生产的全过程,充分运用好推荐书单的影响力,为青少年提供更多的优秀精神食粮。

     “好书复活”为销售增添新动力。我社重视经典好书复活工作的开展,专门挖掘一系列经典好书,全方位重新打造,让这颗“被遗忘的珍珠”继续发光。其中,《小狗保罗》系列、《小布启蒙成长翻翻书》系列、《小猫鱼》系列等复活品,不仅与大V进行多形式的合作推广,还在天猫活动页面重点位置展现,天猫直通车和淘宝客推广,取得了喜人的销售成绩。《藏在文物里的中国史》系列进行升级改版,对图书封面、内容及排版做了全方位提升。以《博物馆里的历史百科》新形象亮相,引发了销售热潮。我社将会竭力让读者读到这些高质量图书,收获精神食粮,为好书销售增添新动力。

“三板斧”劈开疫情拦路石

      疫情对一季度图书销售的影响是全方位的,包括阅读活动推迟、实体书店歇业、物流快递停运等等,更重要的是影响到了经销商的信心和读者的消费热情。这些疫情带来的问题是阻碍我社的图书销售的拦路石。针对新情况,我社发行公司迅速转变营销思路,以流量直播、立体化营销、提振经销商信心三板斧,劈开疫情阻碍,开拓市场新路径。

      紧抓直播热潮,获取更多流量。受疫情影响,直播带货可以说是忽如一夜春风来,直播在出版业也是一下子火了起来,已成为书业的标配。就此,我社集中火力扩大线上营销工作,积极应对困境探索流量变现新模式。近期,二十一世纪出版社集团的新媒体营销矩阵迅速组织搭建,各个部门营销编辑都以空前的热情和超强的执行力参与其中。3月复工伊始,我社不仅在自营的天猫、京东旗舰店开展了20余场直播,吸引数万人次的观看,点赞总数达20万次。还联合当当、大v店及天猫电商大店、抖音平台进行了合作直播,抓取各渠道的流量,目前开展10余场。为我社图书带来了更多曝光率,有效提升了图书销售量。

      2020年直播平台的宣传将成为我社自营店铺重点工作,今后将进一步完善直播质量。培养KOL,打造内容品牌,圈定粉丝群体。同时做好各方位引流工作,积攒店铺粉丝量,增加顾客粘性和购买欲,使我社图书在直播频道争取一席之地。

 


      加大线上渠道推广力度,构建立体化营销网。为实现“营”与“销”的有效结合,构建立体化营销网,探索一切新渠道和新平台可能带来的新增长。我社将在短视频平台发力,根据平台特性,精准定位受众群,逐步推进平台发布图书信息。且计划与主播、网红、大V、作家合作,探寻新颖的带货形式,争取活动覆盖面广,涉及人群多。目前与张丹丹商讨开展直播事宜,在其抖音账号“张丹丹的育儿经”开展直播活动。还计划与大V妈妈继续开展合作,推广《小布启蒙成长翻翻书》,以短视频形式在其抖音号发布。

      扩大多群分享平台合作,邀请我社知名作家开展作家线上分享活动,提升私域流量互动。在这段时期,我社与蠹鱼阅读联合开展了“陪伴计划”少儿名家多群直播活动,目前邀请了章鱼、晓玲叮当等两位儿童文学作家进行了主题分享,让读者与知名作家在微信群这种私域流量进行交流互动,增强读者的阅读体验,提升我社品牌形象。每场参与人数达3万人次以上,群内线上购买的销售方式使图书销量得到有效提升。我社还将尝试开展众筹项目,直面消费市场,提早优化营销方案,为图书上市做好准备。此外,我社还计划积极与更多平台机构开展形式多样的营销合作,打造立体营销新亮点。

      与地面渠道联合止损,努力恢复经销商信心。随着疫情的消散,民众的沟通需求会被唤起,我社将加大对实体书店的营销投入,如在业务层面做好服务和实地沟通;在条件成熟的部分省份启动卖场促销活动力度和卖场讲座的频次。目前,我社大力开展的“百团大战”大型图书营销活动已逐步在各城市启动,已有20余家积极参加。后期,我社将大力开展《大中华寻宝记》主题知识竞赛、“我是寻宝王”知识挑战赛、小精灵皮卡西故事分享会等地推活动,为线下门店引流,帮助地面店渡过最艰难的时期,恢复经销商信心。

 


“百团大战”活动门店图书码堆照

      在疫情之下,我社重新审视了线上、线下渠道的特性。认识到需根据自身特色重点突破,在危机中寻找突破口,实现线上利润的增长。力争在未来各新媒体渠道上增加我社的品牌和产品的曝光量,以做好内容为前提,找寻新爆点、创造新玩法,将更多优质的阅读资源推送到读者手中。

      春天已来,接下来将是阳光灿烂的日子。我社发行营销团队积极拥抱变化,勇立潮头,以必胜的信心朝着全年目标冲刺。

责任编辑:刘莺倩
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