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二十一世纪社:图书营销如何走在网络时代前端?

2020/6/2 14:28:25  来源:中国新闻出版广电报

      2020年初春,这是全国出版业至为艰难的一段时期。面对新冠肺炎疫情对图书市场带来的巨大冲击,二十一世纪出版社集团及时调整出版战略,加快重点畅销图书新品的出版速度。二季度,二十一世纪出版社的头部畅销品牌“大中华寻宝系列”将三箭齐发,集中推出三大图书新品——《恐龙世界寻宝记》《海南寻宝记》《寻宝记神兽发电站4》,以满足疫情期间小读者的阅读渴求。三大新书首发码洋将超千万元,有效助力广大经销商提振信心,为童书市场的逐步回暖做出积极的努力与应对。

      2020年5月,畅销2000万册的“大中华寻宝系列”衍生产品线——全新的科普漫画《恐龙世界寻宝记》第一册上市。本书通过寻宝少年队惊险有趣的寻宝探险故事以及3D复原图的实景呈现,展现出最受欢迎的史前生物——恐龙时代的生活图景,让小读者实现时空穿越,身临其境地体验恐龙世界的奇妙多彩,探索自然的壮阔与生命的神奇。《恐龙世界寻宝记》将会是依托“大中华寻宝系列”IP衍生出的一条极具生命力的图书产品线,集结了孩子喜爱的寻宝故事与恐龙题材,以精巧的构思和优质的编创,占据原创科学漫画书系的新高地,进一步延展“大中华寻宝系列”的品牌价值。该书起印10万册,能够一次性满足“寻宝迷”和“恐龙迷”的双重期待。

网络直播:稳抓读者临场消费心理动因

      2020年春,二十一世纪出版社以新书出版和网络营销,全力配合国家抗击新冠肺炎疫情,积极探索布局新兴营销渠道,组建了一支由编辑、作家、专家、阅读推广人组成的营销推广阵营,并在多个大型电商平台进行网络直播。“大中华寻宝系列”的营销推广活动重心全部转移到线上,“大中华寻宝系列”全新的科普漫画《恐龙世界寻宝记》第一册预售的一周内,在当当、京东、天猫、大V店等平台连续进行了5场不同主题的新书首发线上直播。直播拉近了人与人之间的距离,跨越了物理界限,制造了某种临场感,而5G时代的加速到来,使得这种临场感会愈发生动鲜活。对于很多读者来说,边看直播边剁手,除了“决策时间短、即时性、冲动型、稀缺性”等临场消费的心理动因,对主播的“喜爱、信任和支持”等情感因素也不可忽视。与一般带货直播不同的是,《恐龙世界寻宝记》的5场新书首发线上直播每一场都精心设计流程,不仅由两位主播对新书进行深度解读,分析恐龙世界与人类世界的食物链、恐龙与恐龙之间的亲子关系,还现场连线了古生物科普作家,为小读者揭秘恐龙世界、恐龙博物馆、恐龙档案等,对《恐龙世界寻宝记1》一书进行知识拓展延伸,直播内容丰富,大受读者好评,直播总观看人数达到1.6万人,销售实洋超过10万元。

KOL营销:打造社会化传播手法“刷屏”现象

      伴随着社会化营销的兴起与发展,KOL营销逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重。少儿图书市场营销一直在传统营销方式上止步不前,或依托于线上电商平台资源互换,或依托于线下新华书店资源互换。显然,不论是少儿图书市场营销传统渠道,还是各大品牌投放电视、报纸等硬广渠道的影响力已日渐式微,今天几乎所有的刷屏事件,都是通过社会化传播手法打造的,在刷屏现象中最为重要的助推器,就是KOL的分享转发。为做好全新科普漫画作品《恐龙世界寻宝记》的营销布局,二十一世纪出版社特别邀请古生物科普作家在微信公众号开辟恐龙知识专栏,围绕《恐龙世界寻宝记》一书从恐龙的时代、恐龙博物馆到恐龙档案进行全面讲解,通过图文并茂的形式,带领小读者去恐龙世界寻宝,穿越恐龙时代,探秘史前大陆,亲近动物和大自然,探索和发现知识的魅力。同时,二十一世纪出版社还在抖音推广账号“贰幺动漫”上更新与微信公众号内容同步的短视频专栏,增添了与众不同的科普课程视听盛宴。该专栏共12期,每周一期,目前已更新至第五期,总阅读量已超过5千次。

新媒体开发:融合出版创新举措推进品牌影响力

      微信小程序上“中华寻宝大会”已成功举办两届,该活动成功打通了线上线下,现在累计参与读者已经超过2万余人,辐射覆盖全国几百座大中小型城市和地区。第二季小程序在第一季H5的基础上重新设计研发,此次的小程序增加了读者出题、体力管理等读者高频互动模块,以及徽章管理、个人仓库、积分管理等奖励互动模块,极大增强了用户粘度。同时,小程序高度强调家乡文化主题,设置经典模式与闯关模式双模式互动,更加贴近小读者生活,激发小读者的家乡认同感。今年二十一世纪出版社集团计划在“中华寻宝大会”微信小程序2.0版上线全新的恐龙知识挑战模块,再度开启在线知识竞赛活动。“大中华寻宝记”融合出版项目除了在做的知识漫画书、小说、动画片等方面,并将以此为基础开拍动画电影、开发数字出版、网络社区、网络电视、文化主题乐园,全方位打造立体产业链。它不仅对提升二十一世纪出版社品牌价值和综合实力意义重大,还将提高我国原创动漫融合出版项目的发展水平,并为“走出去”战略作出贡献。

爆款IP:新品“三箭齐发”助力童书市场

      二十一世纪出版社的王牌畅销产品“大中华寻宝系列”地理漫画,于2020年5月重磅推出全新作品——《海南寻宝记》。这本备受全国上千万“寻宝迷”热切期待的《海南寻宝记》,首印将达40万册,它的上市一定能为在疫情冲击下逐渐复苏的童书市场,增添一抹明快鲜亮的颜色,为开学在即的小读者们奉献一道精神大餐。《寻宝记神兽发电站》系列甫一面市,即登上开卷畅销榜单。2020年5月《寻宝记神兽发电站》推出第4册,新书首印10万册,让广大“寻宝迷”读到过瘾。

      “大中华寻宝系列”以弘扬中华优秀传统文化和社会主义核心价值观为宗旨,别开生面地讲述中国故事,受到广大读者和家长的一致青睐。该系列出版以来,双效益成效显著,硕果累累,荣获中华优秀出版物奖,并凭借融合出版的创新举措,入选国家新闻出版总署首届数字出版精品遴选推荐项目,已然成为国内原创知识漫画领域炙手可热的优质文化品牌。下一步,二十一世纪出版社还将继续延伸“大中华寻宝系列”产品线,提升图书品质,塑造多元的产品结构,以稳定的出版节奏,不断推出新品佳作,满足广大少年儿童日益增长的阅读需求,同时实现“大中华寻宝系列”版图拓展,提升品牌能见度,使之成为我国童书市场中的“常青树”。

 

责任编辑:刘莺倩
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