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童书市场上的“海”啸:《海南寻宝记》上市3周,销售超30万册

2020/6/17 17:55:52  来源:

     

      2020年5月,二十一世纪出版社集团 “大中华寻宝系列”知识漫画推出全新力作——《海南寻宝记》,冲破笼罩童书市场被新冠疫情阴霾笼罩的低迷态势,仅仅3周的销量便突破30万册,上市头2周(第21周、22周)分别位列开卷少儿畅销书排行榜第七位和第二位,第3周(即23周),销售排名即攀升至第一位,足见“大中华寻宝系列”的品牌影响力之广,市场期待度之高。


 
      编创团队全力以赴,编辑团队密切配合,使《海南寻宝记》以最佳的内容、最好的品质、最快的速度闪亮上市

      为真实呈现海南人民的日常生活,精准地展现海南的历史与人文风情,《海南寻宝记》的编创团队实地走访海南,并查阅大量史料、文献,以确保书中内容的准确性。《海南寻宝记》在编创期间,恰逢新冠疫情肆虐,创作团队无法正常办公,但仍旧依靠网络密切配合,有序推进《海南寻宝记》的编创进度。书稿从剧本到上色,几易其稿,精益求精。最终按照既定的出版计划,如期交稿和上市,实现了与小读者的美好约定。

      《海南寻宝记》中,寻宝少年队来到椰风海韵的中国最南端的省份——海南,本想尽兴度假的他们却意外结识了神秘海底人,并来到了传说中的归墟国。在一路寻宝探险、解密的过程中,寻宝少年队将带领读者见证海南数千年来的历史变迁,认知这里的文化积淀,感受海南人民的淳朴与勤劳。为保证图书的权威性与专业性,《海南寻宝记》特别邀请海南省图书馆馆长李彤为此书做序推荐,将海南的地理风貌、历史遗迹、文化艺术、物产资源、民族风俗等内容巧妙融合,为读者开启一场足尖上的海南之旅。

      在完成图书编辑工作,进入图书印刷环节后,编辑团队与编创团队、印厂三方密切配合,美术编辑全程跟踪打样流程,通过数轮打样,最终确定图书印刷的色彩基调和效果,下厂督印过程中,更是通过调整油墨比例、协助印厂提升色彩、制定专门的的印制流程与标准等方式,极大改进和提高了“大中华寻宝系列”新书的印刷品质,使小读者拿到手中的《海南寻宝记》的视觉效果和阅读体验趋于完美,无愧于小朋友们对“大中华寻宝记”的真诚期待。

“大中华寻宝系列”新品“三箭齐发”,产品矩阵日趋强大,产品线相互助力,畅销效应显著提升

      “大中华寻宝系列”以弘扬中华优秀传统文化和社会主义核心价值观为宗旨,别开生面地讲述中国故事,受到广大读者和家长的青睐,出版以来,双效益成效显著,硕果累累,荣获中华优秀出版物奖,并凭借融合出版的创新举措,入选国家新闻出版总署首届数字出版精品遴选推荐项目,已然成为国内原创知识漫画领域炙手可热的优质文化品牌,受到了业内和市场的一致认可。

      “大中华寻宝系列”现已构建成产品线丰富多元的图书板块:除了主线产品地理漫画,以神兽为原型的科普漫画类《寻宝记神兽发电站》和益智游戏类《寻宝记神兽在哪里》已于2019年火热上市,并屡登开卷少儿畅销书排行榜。

      作为我社头部畅销品牌,今年二季度,“大中华寻宝系列”三箭齐发,集中推出三大图书新品——《恐龙世界寻宝记》《海南寻宝记》《寻宝记神兽发电站4》。4月,最新的科普漫画书系《恐龙世界寻宝记》第一册震撼上市,起印10万册,一次性满足了“寻宝迷”和“恐龙迷”的双重期待;5月,《寻宝记神兽发电站4》和《海南寻宝记》在读者的期待中闪亮上市,充分满足疫情期间小读者的阅读渴求。三大新书首发码洋超千万元,对助力广大经销商提振信心、恢复市场热度取到了极大作用,同时体现了我社携手经销商共克时艰的良好合作感情,以及各方为童书市场的逐步回暖做出积极的努力。

      以畅销拉动畅销,三大新书中均增加了“大中华寻宝记”矩阵各产品线的推荐广告;发行策略灵活多变,我社电商团队及多家电商平台更将新书组套上架,销量可观,使得“大中华寻宝系列”产品之间相互推动造势,更让“大中华寻宝系列”品牌频上热搜及排行榜,形成市场热销闭环,持续提升品牌影响力。
 
以市场化思维探索新型推广策略,以最大化的发行资源助推头部畅销品牌

      为助力《海南寻宝记》的发行,我社积极整合发行资源,通过发行预售、宣传、直播等多重发行策略,以核心大店为首轮发货对象,自营网店为第二轮发货对象,平台及地面店为第三轮发货对象,充分把握发货节奏,提升市场占有率。同时严格限价,让出版机构有更多的利润和动力为读者提供增值服务,对企业来说,限价会让经营更有针对性,对特定购书人群的挖掘更深入。图书限价不但有效扼制了图书市场低价战,更对图书销售和良好市场环境营造起到莫大的作用。

      同时紧抓直播热潮,获取更多流量,编辑部与发行公司合作联合当当、大v店及天猫电商大店、抖音平台进行了20余场直播,观看人数超过10万人,带货实洋过万元,不断抓取各渠道的流量,为《海南寻宝记》一书带来了更多曝光率,有效提升了图书销量;加大线上渠道推广力度,构建立体化营销网与地面渠道;与经销商联合止损,努力恢复客户信心,更在多平台预售并支持费用首页展示,增加赠品配比,提高图书产品附加值,精准匹配目标读者的特征、阅读习惯,以更加市场化的思维去探索推广策略,使赠品策略真正转化为赠品营销,产生1 1大于2的营销推广能量。
  
      根据此轮市场促销经验,我社发现直面消费市场,提早优化营销方案,有规划、有步骤地为图书上市做好充分准备,必然收获令人惊喜的效果。下一步,我社还计划积极与更多平台机构开展形式多样的营销合作,打造立体营销新亮点。从经销商、平台到读者,二十一世纪出版社集团以发行资源最大化为《海南寻宝记》一书劈山开路,使《海南寻宝记》甫一上市即在童书市场上掀起一场“海”啸。


 

责任编辑:刘莺倩
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