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奋进正当时,冲刺二季度:麦克米伦世纪童书编辑营销发行一体化的新尝试

2020/6/30 17:20:17  来源:

      麦克米伦世纪童书的团队,在去年初冬迎来了发行新伙伴的加入,且火速在京东建立并运营起了自营店铺“麦克米伦世纪童书馆”。由此开始,在发行、营销经理、编辑、美编逐渐增多的配合和默契之下,一步一步探索和尝试着更加有效的儿童书营销推广新模式。

      2月,新冠疫情爆发,大家一时无法复工,生活和情绪也受到了一定影响,压力和焦虑不知不觉开始侵袭大人,然后是孩子。在这特殊的时期,我们的营销编辑提出了手写祝福、加油接力、传递“抗疫”精神的点子,并得到责编的全力配合。大家各自去联系了有影响力的作家、插画家、阅读推广人和教育工作者,汇集了一批充满真挚情感和拳拳热忱的手写文字照片、手绘单幅图画,甚至是抗击疫情的情景漫画,在微博、微信上发布,并获得了很高的点击量和转发。截至5月,我们最高一条微博的阅读量已经达到了63万,这同时也为官博、官微带来了不少粉丝。

      除此之外,我们还在微信上策划并发起了“绘本中的人生观”专题系列精读文章的推送,每个月都持续保证有3~4篇高质量的文章,对麦克米伦世纪童书最优秀的一批图画书进行审读解读和阅读指导,从而引导家长与孩子进行优质的家庭亲子阅读。

      4月是一年中第二个季度的起始,也是春日的氛围最浓,即将踏入夏季的前奏,因23日为“世界读书日”,所以不知什么时候起,这个月也成为阅读气氛最好的“读书月”。当随着疫情得到控制,成人们渐渐返回工作岗位之时,孩子们却还是被“困”在家中。不能返回校园,回到小伙伴当中,在朗朗的读书声中学习,也不能自由地与好朋友一起玩耍。在家里,光阴不能虚度,学习也需要更多的专注力,而阅读能够为他们提供帮助。

      因此,我们在4月策划了一系列的营销、促销和推广活动,并且整个团队全员参与,均取得了一定成绩。首先是与大V店策划“小书库”项目的合作,4月上架19种图书,5月上架20种图书,这是大V店面向家庭推出的儿童阅读与教育解决方案,由编辑提供图书的阅读分享指导,作为读者购书的引导和附加服务。至今,已经促使销量比去年同期实现了200%~300%的增长。

      与此相比,我们在京东的营销方式,因自营店铺的运营则更加丰富而深入。我们在4月20日至23日读书日当周策划并执行了一系列推广活动,包括微博微信预热、网页专题、线上直播、社群分享等等,甚至与其他品牌进行了互相引流的宣传推广活动。

      其中取得最直接也是最大效果的是线上直播。我们在4月20日到23日一周四天内共安排线上直播分享6场,其中在“麦克米伦世纪童书馆”京东自营店铺直播4场,在二十一世纪出版社集团京东旗舰店直播2场。这些直播活动,我们既邀请到亲子教育红人蜜桃姐姐和亲子阅读推广人徐静琰、雷晓,也有我们自己的图书编辑,而且几乎是所有责编全员上阵。

      专业的嘉宾每场直播的人气能够达到3000人到22000人,对我们图书的推广和销售有着非常直接的作用。而即使是直播经验还比较少的编辑们,也都凭借自己的热情、对所负责图书的深入了解和真诚的讲解吸引到每场1400人到1800人的直播人气。在4月23日读书日当日,我们实现了发货码洋近12万的佳绩,这是店铺平时销量的2~3倍,极大地鼓舞了我们麦克米伦世纪童书小团队每一个成员的士气和信心。

      这次的直播活动真正实现了发行、营销、编辑之间有机且高效地相互配合,由发行提出需求、营销设定计划、编辑填充内容,且同时邀请到有力的嘉宾外援,实现引流和销售的双重目标,既有专业直播达人的带货,也为编辑开拓业务、提升能力提供了机会,并以良好的销售业绩坚定了整个团队携手共进的信心。

      在读书月期间,我们除了直播还有针对性地设计了书单专题、直播专题、主题专题等网站营销形式,并配合发布了微博、微信,进行社群分享。而与过去不同的是,这一系列的推广行为都由发行提出需求,由编辑组织内容、美编进行设计,之后再由发行、营销安排上线,并实时关注和监测对销量的助力效果,目的明确,有的放矢,使得我们的图书销售实现稳步上涨。

      接下来,麦克米伦世纪童书又将有一批值得期待的新书印刷出版,我们也将迎来一年中的暑期阅读高峰。为此,我们已计划在暑假期间进行线上直播活动,拟邀请嘉宾和编辑直播共同进行,以联动京东的活动,冲击销量。在暑假期间进行2~3场线上直播活动,紧抓这一销售高峰期的读者购买需求,吸引读者购买欲望,实现销售的增长。

      除直播以外,我们还会根据各种节日,社会热点问题等时间节点,以及不同图书的销售表现,来策划和设计网页专题,实现定时定期更新专题,保持畅销品热度,让畅销品带动关联产品销售等。这一系列的营销方法和模式,对畅销品的维护,和销量普通产品的带动和维护均能起到一定作用。

      相信在我们团队每一位成员的共同努力,和越来越好的默契配合之下,麦克米伦世纪童书的好书将会成为更多孩子成长中不可缺少的一份阅读体验,也会为更多的家长、老师、阅读爱好者带来更多更好的服务和帮助!

责任编辑:刘莺倩
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