当前位置:首页 > 本社动态

集百家之长,成合力之势

——二十一世纪出版社集团召开图画书营销专题会议

2020/7/24 9:17:01  来源:

      为了贯彻“突破瓶颈,前进一步”这一下半年工作主线,7月22日下午,我社图画书板块率先召开了营销专题会议,围绕如何突破制约我社图画书销售的瓶颈,把我社图画书的营销水平推向新高度,与会人员展开了热烈的讨论。

      各编辑部和子公司先后介绍了本部门在图画书营销方面的工作举措和现状,主要有以下三个方面的经验:

一、蒲蒲兰绘本馆的社群营销值得借鉴

      蒲蒲兰绘本馆是业内知名的图画书品牌,主要通过社群的方式进行营销推广。蒲蒲兰拥有两万多个分销群,由各级阅读推广人组成,大群单次活动能实现几千册的销量。借助成熟的社群营销体系,蒲蒲兰的图书没有通过折扣战也占领了相当可观的市场份额,同时各品种表现均衡,几乎全品种都实现了加印。

二、新媒体平台齐发力

      我社在新媒体矩阵建设方面颇具成效,为图画书营销提供了重要阵地。目前,每个编辑部都有各自的新媒体平台营销举措,除了当当网、京东和天猫等传统的网店平台以外,还通过视频、抖音、直播、微博、公众号、大V等渠道推广书单,进行线上阅读推广活动,甚至还建立了直接面向读者的QQ群和微信群。南极熊的营销编辑饶何茜还提出,可以借地面活动之际,收拢各地的读者资源,形成多个社群再进行统一的管理和维护。

三、加大书单和榜单效应的影响力

      当前,仍有许多读者是依靠各种书单和榜单来作为购买图画书的依据,故争取让新书和重点书上榜单,对图画书的销量具有一定的推动作用,榜单同样也是很好的宣传媒介。例如借助作者的个人影响力争取上榜单,也可联合图画书团购的团长资源,让团长发力组织团购,从而提升销量。

      为了做好图画书的营销工作,各编辑室都尽心尽力,采取了许多良好的营销举措,也尝试了很多新型的营销渠道,通过线上和线下两方面的共同发力,取得了一定的效果,但是仍有进一步提升的空间。发行公司成员也就图画书的发行现状以及其他出版单位发行图画书的方式和经验等方面,提出了以下五方面的建议:

1.专注品类,长年营销,积累资源。

      蒲蒲兰之所以在图画书营销的方面做得好,主要是通过专注、长年和积累这三方面的坚持。

      专注品类:蒲蒲兰只做图画书,所以不论是编辑还是发行都有丰富且专精的经验,同时还拥有专业的阅读推广人资源,在读者中树立了专业的口碑。

      长年营销:蒲蒲兰长年都在坚持图画书的下沉营销,在重点省份都配有驻省业务员,大城市的大卖场还配有信息员,在各大书城、门店、和幼儿园进行长年的落地推广。

      积累资源:蒲蒲兰从很早开始就经营各类粉丝群,从QQ群到微信群,大部分群都保持高比例的活粉人数。蒲蒲兰也会对这些群进行长期的维护,定期分享新书,不时发放红包、秒杀券、抽奖中书、周边礼品等互动福利,在积累了大量读者资源的同时,也做好了维护。

2.整合营销

      首先是内容上的整合。可以将社里不同部门,但是同主题的图画书资源进行整合,抓取书中共同的亮点和功能性,进行精准的营销推广。我社的微信服务号也即将上线,上线后能更好地整合私域流量,对腰部及以下的产品能起到一定带动作用。

      其次,是推广和资源上的整合。例如,一名营销编辑对接和维护好十个阅读推广人,并建立有层次的推广人资源矩阵,便于日后开展全面的社群营销。

      最后,是营销费用的整合,建议建立专项的图画书营销费用支持。

3.打造落地绘本花园

      蒲蒲兰在全国很多书店的门店都建立了自己的绘本花园专区,乐乐趣和其他出版公司也有类似的落地专区。专区里所有的书架全归出版单位所有,除了日常的图书展示外,每周末都可以聘请当地的阅读推广人或者幼儿园老师在绘本花园里开展主题活动。

4.加入音频、导读手册等融媒体,打造延伸服务

      图画书的营销还可借助融媒体的资源。当下,很多图画书都缺乏音频资源,难以解决家长没时间给孩子读书,以及不知道该如何读图画书的痛点难题。音频不但具有解读功能,还具备分享性,建议整合社里图画书的音频资源,在公众号里建立图画书音频专区,并在书中附赠具有附加价值的收听卡和导读手册,让买书的读者能得到音频和具有阅读指导功能的导读手册等延伸服务,这会让他们感到物有所值;让没有买书的读者能通过音频了解图书,从而激发购买的欲望。

      黄震副社长表示,发行公司从我社图画书发行的实际情况谈经验,为编辑提供了许多好的营销建议,也拓宽了图画书营销的思路。图画书营销的重点在于要做到营销下沉,要把书的内容和价值精准地传递给读者。由于我社是综合类童书出版社,因此当前针对图画书单品类的营销相对较散,在建立统一的图画书营销规划上做得还不够。

      做好图画书的营销工作,编辑首先要选好品,编好书,好的图画书才是做好营销的基础。所以,借助精品内容,打造品牌形象才是关键。一是要打造图画书品牌,例如蒲蒲兰、信谊和图画书编辑部正在经营的红帆船绘本馆品牌;二是打造品牌图画书,例如“不一样的卡梅拉”“开车出发”等系列;还要打造作者品牌,例如麦克?格雷涅茨等。可以整合这些资源,包括社里所有的获奖图画书,专门做一本像《图画书 阅读与经典》的解读书目,给各经销商、幼儿园和阅读推广人,也可作为网店的赠品给读者,为读者提供更好的选书方案,从而获得读者的信赖与支持。此外,还可关注点读笔、机器人、手工包等融合出版的方向,将图画书与课程结合,开拓新的渠道。

      最后,刘凯军社长对会议进行总结。指出编辑和发行在做好图画书营销发行工作上的意愿,以及对图画书市场的了解和采取的举措都是一致的。我社虽然总的体量比蒲蒲兰要大,但蒲蒲兰在图画书版块依靠专精的优势,在单品类的营销上比我社更具优势。我们先要有优质图画书,才能从中挑选有潜力的品种打造成名牌图画书,最后才能立自己的品牌,但我们在图画书上还显得不够专业。

      当前,随着阅读逐渐低龄化的趋势,幼儿园和小学将成为非常重要的市场,需要集中力量去守住。要做好图画书的营销工作,是一项任重而道远的工程,但大家都有要做好的意识和决心。我社有充足的编辑和发行团队,不缺人手,但还缺少能联系编辑和发行,使其共同形成合力的机制。在实际工作中,编辑和发行要齐心协力,形成合力,共同攻坚克难。不仅要整合内部的力量,还要整合专业的阅读推广人等外部资源,才能更加专注,把所有的资源都汇拢到一个池子里。社里也会进一步拿出相关的措施,学习他人的长处,借力发展,整合资源,形成合力。我们有理由相信,我社一定能做好图画书的营销推广工作。

 

二十一世纪出版社集团

2020年7月23日

责任编辑:刘莺倩
您是第

位读者

首页| 集团信息 | 企业文化 | 新闻中心 | 业务体系 | 合作伙伴| 焦点作家